O Brasil é um dos países com maior número de advogados do mundo. O que fazer para se destacar no cada vez mais competitivo mercado jurídico brasileiro, afinal? Uma das qualidades que possibilita esse destaque é, sem dúvida, o empreendedorismo jurídico.
Então, veja neste artigo seus principais fundamentos e como começar a aplicá-lo ainda hoje na sua carreira.
O que é empreendedorismo jurídico?
Em suma, empreendedorismo jurídico é a capacidade de identificar problemas e oportunidades, formular soluções e investir assertivamente recursos para criar algo que seja bom para a sua atuação jurídica.
O primeiro ponto deste artigo é especialmente definir que empreendedorismo jurídico não é um dom, não é enviado exclusivamente para alguns, mas um comportamento que pode ser desenvolvido, segundo a teoria clássica de David McClelland – chancelada pela ONU.
Então, como um comportamento pode ser aperfeiçoado de maneira consciente por meio de:
- Busca de oportunidades e iniciativa;
- Correr riscos calculados;
- Exigência de qualidade e eficiência;
- Persistência;
- Comprometimento;
- Busca de informações;
- Estabelecimento de metas;
- Planejamento e monitoramento sistemático;
- Persuasão e rede de contatos e;
- Independência e autoconfiança;
Por que um advogado deve saber de empreendedorismo jurídico?
Hoje, em síntese, um advogado deve empreender por um relevante motivo: diferenciar-se no mercado.
“O advogado que se recicla, que estuda, que compreende e lê o processo, que mergulha tecnicamente na causa, mas que também empreende, é o advogado que escreverá seu nome na calçada da fama” conforme discorreu Josley Soares Costa nas apresentações do livro O Guia Definitivo do Marketing Jurídico.
Além disso, o empreendedorismo jurídico não é apenas a evolução da advocacia moderna, ele é também a única saída para os novos tempos.
O Brasil é um dos países com maior número de advogados por habitante do mundo. Então, não é apenas importante se destacar cada vez mais no competitivo mercado jurídico brasileiro, mas essencial.
Quais as vantagens do empreendedorismo jurídico?
São várias as vantagens do empreendedorismo jurídico, dentre elas a busca pela excelência profissional, melhora da remuneração e redução da sobrecarga de trabalho.
Analogamente, podemos elencar 6 principais grupos de vantagens:
- Excelência jurídica e agilidade na execução de serviços;
- Maior gestão, previsibilidade e controle financeiro;
- Aumento na satisfação de clientes;
- Redução na carga de trabalho com racionalidade;
- Redução no estresse;
- Melhora na conquista do cliente;
- Procura por tecnologia, inovação e diferenciação no mercado.
Quais as dificuldades do empreendedorismo jurídico?
Em suma, as principais dificuldades do empreendedorismo jurídico são a formação obsoleta e o mercado conservador. Vejamos cada uma delas.
Formação obsoleta
Primeiramente, o empreendedorismo jurídico não faz parte da grade regular das faculdades.
Então, o conhecimento de ferramentas para empreender na seara jurídica pode ficar extremamente prejudicado com um conhecimento apenas técnico, tradicional, do Direito.
Mercado conservador
Em segundo momento, a mentalidade tradicional faz com que os profissionais do mercado tendam ao conservadorismo. Nele, a profissão é considerada inflexível.
Entretanto, é impossível combater a inovação. Vivenciamos novos tempos e o empreendedorismo jurídico também é um avanço desse novo mercado.
O impacto disso é benéfico para os profissionais do setor, porque deverá melhorar a excelência e agilidade na entrega dos serviços.
Como começar a implantar o empreendedorismo jurídico?
Primeiro, você pode começar identificando os pontos de problemas e oportunidades para um bom plano de ação.
Dessa maneira, o modelo que verá abaixo foi baseado no planejamento sugerido pelo especialista na temática Alexandre Motta para desenvolver um plano de ação, vejamos em seguida.
Objetivos
O que eu quero para minha carreira?
O que eu quero para meu escritório?
Qual o valor que tenho hoje para investir no empreendedorismo jurídico?
Posicionamento
Que áreas do Direito trabalho?
Que áreas do Direito trabalho bem?
Quais são meus pontos fortes e pontos fracos?
Qual minha missão, visão e valores?
Que diferencial possuo?
Como as pessoas me consideram no mercado jurídico?
Histórico
Quando comecei?
Quais e quantos clientes ativos tenho?
Quais e quantos clientes estão inativos?
Destes, quais são clientes A (lucatrivos e estratégicos), B (não tão lucrativos, mas com uma relação custo-benefício atrativa) e C (clientes não muito lucrativos)
Estrutura
Minha linha de telefonia e internet estão aptas?
Minha informática (hardware e software) estão aptos?
Como faço o atendimento não presencial?
Tenho ferramentas jurídicas atualizadas?
Os dados dos meus clientes estão alocados e seguros?
Comunicação
Meu material digital fala com meus clientes?
Meu material gráfico é adequado?
Encaminhar newsletter mensalmente faz sentido para o meu público-alvo?
Atuação interna
Existe um manual interno de procedimentos?
O clima de interação com meus parceiros é bom?
Quais os pontos positivos e negativos que meus colaboradores e parceiros têm para comentar sobre mim?
Sei como cada colaborador gasta o seu tempo no escritório?
Atuação externa
Dou palestras com cunho prospectivo?
Escrevo artigos relevantes ao mercado?
Desenvolvi parcerias que agregaram novos contatos para minha carreira?
Então, essas são algumas das perguntas que podem coletar informações imprescindíveis para o seu primeiro plano de ação no empreendedorismo jurídico.
Dessa maneira, comece agora. Pegue uma folha, deixe as perguntas abertas e comece a respondê-las uma a uma.
Portanto, identifique os problemas e oportunidades e formule soluções (com planejamento e metas) para buscar a excelência profissional na sua área de atuação.
E, por último, se este conteúdo for útil para você, compartilhe-o nas redes sociais. Também pode ser útil para seus colegas de trabalho. E lembre-se: ter companheiros durante o percurso além de proporcionar parcerias também deixa a trajetória muito mais motivadora.
