Quando pensamos em tecnologia, inova\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os disruptivos, automaticamente lembramos das startups! Empresas qualificadas por estarem em fase de desenvolvimento, que buscam cotidianamente profissionais especializados em Direito das Startups para atuarem como “parceiros de neg\u00f3cios”.<\/p>\n\n\n\n
Neste artigo buscaremos lhe apresentar as ferramentas necess\u00e1rias para que voc\u00ea possa desenvolver a sua atua\u00e7\u00e3o na advocacia com essas empresas disruptivas, tamb\u00e9m conhecidas como startups, conhecendo os desafios e perspectivas na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n
Trabalhar com startups, sem sombra de d\u00favidas, \u00e9 uma das atividades mais cobi\u00e7adas pelos profissionais do mundo jur\u00eddico. Isso porque, essas empresas n\u00e3o pensam nos neg\u00f3cios da forma “tradicional”, sendo a inova\u00e7\u00e3o parte essencial do seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o milhares de empresas como a Uber, Airbnb, Buser, Descomplica, iFood, 99 e Hotmart, por exemplo, que se destacam como startup, e tem muito a nos ensinar sobre empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n
Definir uma startup n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil! Isso porque, por se tratar de empresas inovadoras, h\u00e1 alguns elementos que est\u00e3o presentes em umas startups, mas n\u00e3o est\u00e3o presentes em outras (a varia\u00e7\u00e3o pode depender do setor em que a empresa atua).<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, para aprimorar nossos estudos, buscaremos conhecer ao menos cinco elementos essenciais para uma startup!<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma das caracter\u00edsticas mais importantes! Ora, \u00e9 muito simples, as startups s\u00e3o empresas em est\u00e1gio inicial de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n
Por consequ\u00eancia, s\u00e3o raras as vezes em que existe um processo interno de organiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m do mais, em que pese o neg\u00f3cio ser movido pela “venda de uma ideia inovadora”, em muitos casos, n\u00e3o h\u00e1 sequer um modelo de neg\u00f3cio estabelecido.<\/p>\n\n\n\n
Dessa maneira, uma das principais caracter\u00edsticas que \u00e9 poss\u00edvel encontrar em uma startup \u00e9 justamente o fato delas estarem iniciando suas atividades.<\/p>\n\n\n\n
As startups, em geral, rompem com a l\u00f3gica do mercado! Antes era t\u00e1xi, agora \u00e9 Uber. Antes era marmita, agora \u00e9 iFood. Antes era hotel, agora \u00e9 Airbnb.<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um dos elementos que caracterizam, essencialmente, este modelo de neg\u00f3cio. H\u00e1, em linhas gerais, uma ruptura de pr\u00e1ticas de mercado, causada pelo produto ou servi\u00e7o que \u00e9 cotidianamente ofertado pela startup.<\/p>\n\n\n\n
Outra caracter\u00edstica que marca essa modalidade de empresa \u00e9 que o produto ou servi\u00e7o oferecido por uma startup \u00e9 facilmente expandido para outros mercados, em diferentes n\u00edveis de capilaridade e distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, quem cria uma startup, busca, ao final do dia, alcan\u00e7ar uma economia de escala por meio da replica\u00e7\u00e3o de um mesmo produto para in\u00fameros clientes.<\/p>\n\n\n\n
Os autores que estudam as startups apontam que, como essas empresas almejam uma economia escalon\u00e1vel na venda de produtos ou servi\u00e7os, via de regra, o capital inicial aportado pelos fundadores n\u00e3o \u00e9 suficiente para suportar os investimentos necess\u00e1rios para o pleno funcionamento da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, \u00e9 muito comum que as startups busquem investidores externos para financiar o in\u00edcio de suas opera\u00e7\u00f5es ou seu plano de expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Assim, para realizar a capta\u00e7\u00e3o de investimentos essas empresas realizam o processo de fundraising, que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como o levantamento de recursos financeiros.<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um dos elementos mais importantes do conceito de startup!<\/p>\n\n\n\n
Por serem empresas com ideias disruptivas, elas se utilizam da tecnologia a seu favor. Dessa maneira, conseguem desenvolver neg\u00f3cios escal\u00e1veis e inovadores, e n\u00e3o rara \u00e0s vezes s\u00e3o empresas totalmente digitais (seja via aplicativo, ou at\u00e9 mesmo site).<\/p>\n\n\n\n
No cotidiano de uma startup \u00e9 poss\u00edvel encontrar in\u00fameros desafios, e, se voc\u00ea \u00e9 advogado e deseja atuar com essas empresas inovadoras, especializar-se \u00e9 essencial para o seu desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n
Quem me revelou um pouco sobre os desafios para quem deseja atuar na \u00e1rea foi o Mauro Massucatti Netto, Mestre em Direito Empresarial, advogado de startups, e autor do livro “Startups e Aceleradoras: das origens \u00e0 cr\u00edtica dos paradigmas socioecon\u00f4micos e jur\u00eddicos antiempreendedores no Brasil”.<\/p>\n\n\n\n
Para Mauro Massucatti Netto, quem advoga para startups precisa entender que n\u00e3o basta o conhecimento jur\u00eddico. Ele conta que, muita das vezes, os advogados se prendem demais \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o e aos livros jur\u00eddicos, quando, em verdade, precisam de um conhecimento multidisciplinar.<\/p>\n\n\n\n
Dessa maneira, um dos principais temas a serem estudados por quem deseja atuar como advogado de startup \u00e9 a modelagem de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Quando falamos em modelagem de neg\u00f3cios, em linhas gerais, trata-se da ferramenta utilizada para entender os fluxos de trabalho da empresa (capta\u00e7\u00e3o, produ\u00e7\u00e3o, vendas e valor agregado).<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, \u00e9 essencial a compreens\u00e3o de alguns conceitos como Canvas, Break Even Point, B2B, B2C, dentre outros utilizados para a modelagem e estrutura\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Para facilitar a sua compreens\u00e3o, posso lhe apresentar um exemplo:<\/p>\n\n\n\n
Imagine uma startup que realiza contratos empresariais. Logo, podemos pensar que estamos falando de contratos B2B (este \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio em que o cliente final \u00e9 uma outra empresa e n\u00e3o uma pessoa f\u00edsica).<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, em uma rela\u00e7\u00e3o B2B, se surgirem eventuais conflitos no curso da rela\u00e7\u00e3o contratual, esses problemas tendem a sujeitar-se \u00e0s regras do C\u00f3digo Civil.<\/p>\n\n\n\n
A mesma l\u00f3gica n\u00e3o se aplicaria aos contratos B2C. Isso porque, o B2C \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio em que uma empresa vende seu produto ou servi\u00e7o para o consumidor final \u2013 ou seja, o cliente \u00e9 a pessoa f\u00edsica. Por consequ\u00eancia, aplica-se o C\u00f3digo de Defesa do Consumidor.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, conhecer os modelos e estruturas de neg\u00f3cios da startup \u00e9 essencial para o advogado que deseja obter um excelente desempenho em sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n